| Why Pay More?(WiseCarBuyer) | ||||||||||||||||||||||||||
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Blog Open 04.17.2010 |
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멋진 새 차를 보고 사고 싶은 마음이 들었습니다. 그 마음을 누가 탓할 수 있겠습니까? 자, 그러면 차 구입에서 가장 어려운 순간이 옵니다. 바로 딜러 매장에 가는 겁니다. 불행히도, 딜러들은 소비자의 주머니를 뒤져서 가능한 한 많은 돈을 얻어가기로 악명이 높습니다. 물론, 상대하기 좋은 세일즈맨도 있지만, 협상 테이블에 앉기 전 무엇을 기대해야 할지 미리 알아두는 게 좋습니다. 딜러가 어떻게 해서 소비자들의 지갑에서 더 많은 돈을 빼가는지 그 방법 4가지와 어떻게 하면 거기에 잘 대처할 수 있는지를 알려드리겠습니다.  1. 헷갈리는 용어 사용 어떤 딜러들은 소비자를 헷갈리게 하기 위해 전문 용어를 사용합니다. 거기에 넘어간 소비자들은 결국 더 많은 돈을 지불하게 됩니다. 그런데, 어떻게 해야 좋은 딜러와 나쁜 딜러를 구별할 수 있을까요? 좋은 딜러란 소비자들이 자신의 돈을 어디에 쓰는지 이해할 수 있도록 용어 (예: Destination Charges) 를 잘 설명해줍니다. Destination Charges 란 shipping and handling 의 다른 뜻으로, 보통 $500 - $850 합니다. · 다른 용어로는 sticker price (새 차 옆 유리창에 붙은 스티커에 적힌 가격이라는 거에서 유래됨), 또는 manufacturer’s suggested retail price (MSRP) 가 있습니다. MSRP는 차 제조회사에서 생각하기에 소비자에게 제시할 수 있는 합리적인 가격이란 뜻입니다. · 그런데 또 알아야 할 가격으로는invoice 와 dealer holdback이 있습니다. Invoice 는 딜러가 차 회사로부터 차를 사오는 가격이고, dealer holdback 은 invoice 에 MSRP의 2 – 3% 를 더한 것입니다. 딜러가 invoice 가격에 차를 팔면, 딜러는 이익을 봅니다. è 딜러들의 헷갈리는 용어 사용에 빠져서 돈을 더 내는 걸 막는 간단한 방법은 사려고 하는 차의 평균 구입 비용을 미리 연구하는 겁니다. 예를 들어 현재 새로 나온 포드 Fiesta sedan 의 경우 평균 구입 가격이 $13,712로MSRP 보다 $392 비쌉니다. 2. 비싼 옵션 끼워팔기 딜러도 돈 버는 게 목적이기 때문에, 다른 걸 덧붙여 파는 게 이상할 건 없습니다. 주로 끼워파는 건 딜러에서 설치한 옵션과 extended warranties (추가 비용을 내고 워런티 기간을 연장하는 것)입니다. 딜러에서 설치한 옵션이 다 유용한 건 아닙니다. Undercarriage/paint protection 또는 fabric sealant 같은 것도 옵션입니다. 잘 판단해서 필요하지 않다면 안 사겠다고 말하세요. Extended Warranties 는 약간 다릅니다. 마음의 평안을 위해서는 사도 좋지만, 정말 필요한 것인지는 잘 판단하세요. factory warranty가 커버해주지 않는 걸 커버해주기도 합니다. 하지만 싸지는 않습니다. extended warranties 가 필요하다고 볼 수도 있지만, 사실 좀 지나친 면도 있습니다. 만약 차를 팩토리 워런티 기간 동안만 소유할 거라면, 굳이 사지 않아도 좋습니다. 3. Trade-In 밸류 저평가 새 차 가격을 절약하는 좋은 방법의 하나는 지금 타는 중고차를 딜러에 갖고 가서 되파는 겁니다. 그런데 지금 타는 차를 적게 평가하는 딜러는 주의하세요. 트레이드를 하기 전에, 지금 타고 있는 차가 얼마 정도 가치가 나가는지를 Kelley Blue Book 등을 통해 알아보세요. 또 다른 옵션은 지금 타고 있는 차를 Carmax 같은 도매업체에 갖고 가는 겁니다. 이런 곳은 7일 내지 300마일간 유효한 오퍼를 줄 것입니다. 이 오퍼를 딜러에 가지고 가서, 딜러에게 딜을 성사시키고 싶다면 이 가격에 맞춰서 구입하라고 요청하세요. 딜러가 본인이 생각하는 가격보다 더 싼 값에 구매하겠다고 하면, 중고차를 따로 다른 곳에 가서 팔겠다고 말하는 걸 주저하지 마세요. 그리고 새 차는 다른 딜러에 가서 사세요. 4. 눈 뜨고 코 베가기 달콤한 딜과 인센티브에 속기 쉽기 때문에, 계약서를 항상 잘 읽어보는 게 좋습니다. 60개월 무이자 할부 같은 딜은 오직 크레딧 승인이 난 경우에만 적용됩니다. 또한 일부 캐시 백 오퍼는 특정 트림과 모델에만 적용될 수 있습니다. 딜러에 가기 전에, 얻고자 하는 딜이 본인이 사고 싶은 차에도 적용되는지 꼭 확인하세요. 가끔, 딜러는 소비자가 요구하지 않을 경우 차 제조 회사에서 제공하는 디스카운트조차 주지 않기도 합니다. 결국 소비자 스스로 연구를 하지 않는다면, 당연히 받을 수 있는 몇 천 달러 할인까지 놓칠 수 있다는 뜻입니다. 또한 다른 경쟁 업체에서 어떤 인센티브를 주고 있는지 딜러에게 말하면, 더 좋은 딜을 얻을 수 있습니다. è 딜러 매장에서 속지 않으려면, 공부가 필요합니다. 협상 테이블은 전쟁터입니다. 소비자는 돈을 절약해야 합니다. 딜러는 이익을 남겨야 합니다. 소비자가 정보가 없다면, 딜러에게 지게 마련입니다.
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