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레이 크락이 남긴 명언들
02/13/2018 15:11
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레이 크락이 남긴 명언들

 

성공 조건: 적절한 시기 장소 어야

 

기회를 파악한 다음 성취하기 위해 노력하라

 

정규 교육은 분명 특혜다그러나

 

 없다고 성공 못하란 법없고 핸디캡도 아니다

 

행운은 땀의 배당금

 

좋아하는 열심 하며 고객 만족에 쓰면 대성한다

 

 위험을 두려워하면 아예 사업에 뛰어 들지 말

 

 

 

 

 

 

 

이이스 크림 기계 판매를 하든 레이 크락은 곳에서 기계 여덟 대를 곳이 있음을 알고 쉰두살 (52) 맥도널드 형제들이 운영하는 패스트 푸드 식당을 보고 첫눈에 크게 발전할 가망성을 알아 차리고, 처음엔 같이 키우자고 제의했으나, 그들이 나이들어서 안하겠다고 하자, 그렇다면 사람을 고용해서 하면 된다고 회유해서 자신이 프랜차이즈 세일즈맨으로 나서겠다고 자청해서, 열심히 확장해 나갔다

 

그러나, 처음에 그들과 연계를 맺기위해 자신에게 돌아오는 것이 너무 적어서, 우리가 말하는 달라변을 얻어서 그들에게 270 만불 ($2.7 Million) 주고 사서 혼자 운영하는데, 그때 그가 영입한 재정의 귀재  해리 소너본(Harry Sonneborn) 건의를 채택해 프랜차이지가 사용할 식당 부지를 먼저 사서 그들에게 섭리스 (Sublease) 해주는 형식을 취해서, 쉽게 얘기해서 장사로 급속히 크게 발전시켰다.

 

레이 크락은 패스트 푸드를 파는 체인 식당업을 세계 유수한 기업으로 일궈서 자신의회사가 다우 죤스 30 회사의 하나가 되게 키운 전설적 기업가가 되었다.

 

그가 사업을 성장시키면서 말한 많은 문귀들이 기업가들의 지혜와 영감을 주는 언사로 널리 인용되고 있다.

 

여기 그의 가장 알려진 인용구 여러편을 소개 드린다. 많은 독자분들께서 그의 금과 옥조에서 많은 영감을 받으시고 사업이나 다른 현업에서 도움이 되기를 바랍니다.


레이는 고등학교까지 밖에 다니지 않아서, 박식하지도 않고 오직 자신이 몸으로 피부에 닿은 있는 그대로를 말했을 따르입니다. 미사여구가 아닌 가장 소박한 표현을 사용했음을 당장 느낄 있을 것입니다.

 

1.    성공을 위해서 (2) 가지 중요한 요소가 있다. 첫째는 적절한 시점과 적절한 장소에 있어야 한다는 점이다. ( 기회를 포착했다면) 둘째로는 본인이 그일을 성취하기 무해 무언가를 해야 한다는 점이다.

-----많은 사람들이 기회를 알아 차리기는 했지만 준비가 되지 않아서 그냥 놓지거나, 아무것도 하지 않아서 그냥 보내버리기 수다그리고, 내가 있는 곳이 아닌 다른 곳에서 기회가 있다면 기회가 있는 곳을 찾아 가는 용기도 필요하다

 

2.     정규 교육을 받는 것은 중요한 혜택이다.  그렇지만,정규 교육 자체가 성공의 보장은 아니다. 그렇다고 정규 교육을 받았다고해서 성공에 대한 치명적으로 불리한 조건이 수는 없다                                                                -----대학을 나오지 않은 레이 크락이 충분히 있는 말이다. 미국 사람등은 매우 실용적이어서 뭔가 아이디어가 있으면 대학 재학 중에도 사업에 몰두하는 사례가 많은데, 예로는 다음에 다룰 게이츠가 하버드 대학을 중퇴하고 마이크로소프트를 세계적 기업으로 일구었다.


3.    만일 당신이 돈을 목적으로만 일한다면 크게 성공할 없다. 그러나, 하는 일을 정말 좋아하고, 고객의 이익을앞세우면 대성할 있다.                                                                                                                                                                  -----자신의 이익만 취하면 그저 먹고 저도에 그치지만,고객을 위한 다는 정성으로 열정을 바치면 모르는 사이에 크게 부를 거둬들일 것이다.


4.    지도자의 자질은 그들이 자신들이 지켜야할 규범속에 반영 된다.                -----지도자가 자신은 지키지도 않는 규범을 내세워 아랫 사람들에게만 지키도록 강요 하거나 권장해야 별로 효과가 없다한국에서는 지도자급들이 요리저리 이유를 내세워 병역의무를 지키지 않고 대통령, 장관까지 되는 사례가 많았다. 한국 전쟁중에 미군 장성의 자제가 출전해서 전사한 경우도 있었다모택동의 아들도 참전해서 죽었다.


    필자는 최근에 북한의 김정은이 신분을 감추고 북한군에 복무한 사실을 알았다한국은 그의 스위스 유학은 널리 선전했으나, 그가 군대에서 사병 근무했다는 사실에 대해서는 일언 반구도 없었다군대를 가지 않은 많은 장관들에 대한 비난이 빗발칠가봐 겁이 나서일 것이다. 앞으로 군복무 기간을 18개월로 줄이려 한다니 반가운 소식이고 장관과 국회의원은 군목부 필하지 않은 사람은 임명 없고 출마할 수도 없도록 제도화해야 것이다


5.     행운은 땀흘린 댓가이다 ( 원문: 땀의 배당금이다).  땀을 많이 흘릴 수록 많은 행운이 닥쳐온다.                                                                                                  -----노력 없이 행운이 오지 않는다는 아주 당연한 목소리이다. 현장에서 짬흘리고 노력할 많은 것을 깨닫고 얻는 것도 많아 진다는 뜻으로 보아야 한다.


6.    창조성이라 말은 내가 단기간에 해내야만 하는 일을 두고 하는 거창스런 말에 불과하다.                                                                                                                      -----어떤 일을 하다 보면 잘할 있는 방안 또는 빨리 있는 방도가 떠오르기  마련이고 결과로 내놓은 것을 사람들이 창조성이라 부르는데 지나지 않다는 뜻이다우리 말에 궁즉통 () 다시 말해 궁하면 통한다는 말이 있다.


7.    만일 (사업을 하시는) 당신이 위험부담을할 각오가 있는 분이 아니라면, 당장 사업에서 손을 떼고 그만두셔야 한다.                                                                    -----사업에는 위험 부담이 따른다는 경귀이다한국에서 퇴직자들이 퇴직금으로 무턱대고 사업에 뛰어드는 경향을 많이 있는데, 사업에는 성공만 있는 것이 아니라 실수는 많다. 그러므로, 사업을 시작하기전에 위험 (Risk ) 보상 (Reward ) 가늠해서 결정해야 하고, 더구나, 위험에대한 선호도가 낮다면 (위험을 크게 두려워 한다면) 사업에 뛰어 들지 말라는 충고이다.


8.    당신이 때묻지 않았다면 성장할 있으나, 익은 상황이라면, 다음은 곪아 터진다. ( 바라볼 것이 없다).                                                     -----마음 가짐이, 배워야겠다면 성장할 있으나, 나는 안다고 생각한다면, 그때부터 내리막으로 간다는 말로, 백제가 망할 무렵에, 백제는 보름달이요 신라는 초승달이라는 표현을 두고, 예언가는 달이 찼으니 기울어 것이라 풀이 했으나, 다른 사람은 보름달이니 원기 왕성하다고 풀이 했다 한다. 어느 것이 맞았는지 맞춰 보십시요.


9.    넉넉할 , 원칙을 세우고 지키기는 쉽다. 그러나, 중요한 점은 형편이 어려울 때원칙을 새워서 지켜나가는 것이다.    

      -----누구나 형편이 나갈 때에는 해도 문제가 없지만, 가난할 , 원칙을 세워서 지켜나가는 것디 훨씬 중요하다는 것이다.


10.  (사업가인) 당신은 당신이 고용한 종업원만큼만  우수할 따름이다.  

      -----어느 회사든지 회사 종업원의 수준을 보면, 사업가의 수준을 있다는 뜻으로, 처음부터 자질이 좋은 사람을 채용하든지, 그럴 형편이 안되면 채용한 종업원을 교육/훈련시켜서 자질을 향상시켜야 한다.

11.  우리 가운데 어느 사람도, 우리 전체의 합보다 우수할 없다.                                                                                                                      ----- 사람이 아무리 똑똑하다고 해도 전체의지혜 (중지: 衆智)를 앞설 수 없다는 뜻으로 혼자 잘 났다고 너무 고집부리지 말라는 말이다.

12. 당신은 젊고 성장하고 있읍니까? 아니면, 완숙되어서 성장을 뭠췄읍니까?                                                                  -----위에 나온 제 8항과 같은 내용입니다.


13.   제게 돈이라는 것은 업적에 대한 긍지라고 생각합니다.                                                                                                                                -----레이 크락은 자신이 이룩한 성취감에 대한 자부심을 나타냅니다. 우리 같은 문화에서는 자신의 것을 낮춰거나, 감추려하지만 이곳 사람을은 잘한 것을 내놓는데 망설임이 없읍니다.


14.   아직 완숙 단계가 아니라면, 성장할 있다, 그러나  완숙하다고 생각하면 그때부터 내리막 길로 간다.                                                                 ----- 8, 12항과 같은 맥락으로 레이는 끊임없이 새로운 것을 받아 드리라고 강조한다.


15.   우리 (맥도널드 회사) 햄버거 사업에 누구보다 정성을 들입니다.                                                                                                                                ----- 항과 다음 항은 레이가 햄버거 사업에 성공한 비결을 단적으로 표현합니다.


16.   우리 (맥도널드 회사) 고객들이 날마다 좋아하는 음식을 제공합니다. 그래서 사람들이 항상 먹으려고 찾아 오지요.                                     -----, 그의 사업 성공은 리핏 비지네스 (Repeat Business)   있다는 것을 말해 줍니다 와서 먹어본 손님이 좋은 인상을 받아서 다시 찾아 와야지 사람이 별로드라고 다시 오지 않으면, 장래가 보이지 않는다는 뜻입니다.

 

위의 16 항목의 인용구를 비데오로 만든 것을 아래에 별첨합니다. 참조하시기 바랍니다.

 





필자 추기: 이상으로 레이 크락의 행적에 대한 글은 마칩니다. 애독해주신 분들에게 감사드리며, 다음에는 게이츠 소개하려합니다.

 

과거를 되돌아보면 미래를 알 수 있다(관왕지래觀往知來)

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